Правильная логика обратная: сначала нужно понимать канал продаж, а уже под него выстраивать ассортимент и продукт.
Если бренд планирует выходить в аптеки, он обязан изучить именно аптечного потребителя: какие группы продуктов там востребованы (чаще всего это профилактика и поддержка здоровья, простые и проверенные категории), в каком ценовом сегменте совершаются покупки, какие форматы упаковки привычны. Аптека живёт в логике доверия к медицине: строгая визуализация, чёткая дозировка, ссылки на исследования. Если продукт не соответствует этим ожиданиям, его просто не замечают.
