не спешите ставить крест на проекте, если конверсия вас не устроила. Узнайте, почему пользователи отказались использовать продукт в дальнейшем, скорректируйте сегмент, проблему, ценностное предложение и попробуйте снова наполнить воронку
MVP жизнеспособно, если решает проблему клиента.
Зелёный свет — когда пользователи платят за продукт повторно. Я не стал бы развивать продукт, в котором за второй месяц заплатили меньше 20% клиентов. Ну и нечего думать, если показатель перевалил за 60%
Если роль ценностного предложения — проверить конверсию в первую сделку, то роль MVP — проверить конверсию в повторную покупку. Люди легко заплатят за продукт в первый раз, если наобещать золотые горы. Но дважды такую ошибку не совершают, — это шанс проверить, работает ли ваше решение.
Раньше мы предлагали салонам красоты получить доступ к сервису рассылок с помесячной оплатой. После акселерации оффер изменился: «Закройте до 100% окошек с оплатой за заявки».
Сильно вырос средний чек, выручка взлетела в четыре раза
