Цитаты из книги автора Ксения Андреева Лидогенерация. Маркетинг, который продает

Цель созревания лида – быть с ним на связи и оказаться рядом в момент, когда человек будет готов к покупке.

себестоимость одобренной анкеты

ROI = (прибыль – затраты на маркетинг) / затраты на маркетинг.

Правильное определение групп покупателей и их мотивации для осуществления покупки являются необходимым условием успешной лидогене

анкеты = (расходы на рекламную кампанию)/(количество одобренных анкет)

Целевую аудиторию потребительского рынкаопределяют следующие основные критерии:
• география (место проживания и работы);
• демография (пол, возраст, доход, род занятий, семейное положение и т. д.);
• психология (тип личности, образ жизни, интересы и ценности);
• поведение (владение тем или иным объектом, запрос на определенную информацию, производимые действия).

В лидогенерации существует пять ключевых аспектов оценки потенциальности лида:
• потребность;
• заинтересованность;
• возможность выделить бюджет;
• сроки принятия решения;
• роль контакта в процессе принятия решения.

Вспомним классическую модель продаж по AIDA[21]: где А – attention (внимание), I – interest (интерес), D – desire (желание), А – action (действие).

Отметим, что под прибылью мы понимаем валовую прибыль(разница между выручкой и себестоимостью реализованной продукции

Возвращаемся к продажам. Как известно, сделка сделке рознь: важно не только количество заключенных контрактов. Значение имеют прибыль с каждого и расходы на маркетинг. Возврат на вложенные инвестиции (ROI, return on investment)– это показатель, используемый для оценки эффективности инвестиций или для сравнения разных видов