Второй контакт: показ продукта + договоренность о третьем контакте.
Третий контакт: формирование предложения + договоренность о четвертом контакте.
Четвертый контакт: подведение итогов по предложению + переход ко второму предложению.
Пятый контакт: завершение сделки.
2. Не валите в кучу. Делайте паузы для того, чтобы клиент мог «переварить» вышесказанное. Каждый контакт не более 20—30 минут. Паузы могут быть разными. Все зависит от обстоятельств.
3. Разбавляйте контакт приятными для клиента моментами. Подарите маленький подарок, дежурные шутки, побольше смеха и положительного настроя.
Стратегии бывают разные. Формулы могут быть разными. Суть одна.
