Выполнить подстройку, это не значит «прогнуться» под другого человека. Это означает синхронизироваться с ним, говорить на его языке. Обойти систему «свой — чужой».
Ведь если вы хотите объяснить что-то ребенку, вы не используете научные термины, которые он не знает. Вы говорите в его картине мира, в понятных ему терминах. Если вы в Америке, вам придется говорить по-английски, чтобы вас поняли.
Станете ли вы из-за этого ребенком или американцем? Потеряете себя? Не думаю. Наоборот — вы развиваете себя.
Как же все это связано с подстройкой, раппортом и ведением? Я думаю, многие из вас уже ответили на этот вопрос. А мы тем не менее разберем подробнее.
Как вы уже знаете, подстройка — это комплекс действий, направленный на установление раппорта.
Она заключается в копировании элементов поведения другого человека. Здесь имеется в виду и одежда, и движения, и речь, и демонстрация навыков, ценностей, убеждений.
Некоторые на этом этапе задаются вопросом: «Получается, я теряю себя и прогибаюсь, подстраиваясь под другого? Я не хочу». К счастью, они не правы.
Наоборот — вы развиваете себя. Учась мыслить и говорить так, чтобы вас понимало большее количество людей, вы расширяете свою картину мира. Ваш словарный запас