Книга «Новое оружие маркетинговых войн» — новейшее, уникальное произведение всемирно известного «отца» стратегического маркетинга Эла Райса — автора «Позиционирования» и «Маркетинговых войн». Изложенный в этой книге материал был создан им и его дочерью Лаурой совместно с их ученицей и эксклюзивным лицензированным партнером Ries&Ries в России Татьяной Лукьяновой. Уникальность этой книги прежде всего в том, что технология обеспечения прибыльности бренда от Ries&Ries впервые представлена русскоязычным читателям на «родных» и понятных примерах российского рынка. Здесь вы найдете массу аргументов, ярких сравнений и иллюстраций, интересных персонажей, фактов и противопоставлений — консерваторы и новаторы, обычный и продающий маркетинг, язык ФАБ и человеческий язык, самопродающиеся бренды и бренды-паровозы, рекламные иглы и многое другое. Авторы сравнивают пути развития российских брендов с зарубежным опытом, обсуждают вопрос о целесообразности заимствования его российскими бизнесменами и дают всесторонний анализ историй успеха и провала брендов в России. Страница за страницей в сознание читателя внедряются разработанные Ries&Ries технологии создания спроса на любое предложение рынку. Книга адресована всем «стратегам» бизнеса — предпринимателям, высшим руководителям, а также тем, кто желает ими стать или лучше их понять и подстроить под них свою работу.
Книга ради книги. Книга ради пиара автора. Книга да того, что бы на конференциях говорили "автор книги".
Почти все выводы и факты - всего лишь мнение и мысли автора. Большинство фактов натягивается на реальность и ты, плохо.
Примеры: Виагра преподносится как идеальный самопродающийся бренд. Но Виагра скорее нарицательное название теперь и на продажи влияет слабо. Аналогов продаётся в 3 раза больше. Человек который хочет купить ксерокс или джип, выбирают чаще не xerox и jeep.
Расхвален вечно закрывающийся sunlight, который рос за счет привлечённых средств, а на 2024 год стагнирует. Зато пятёрочка, которая в книге обхаяна - цветёт и расширяется. И не особо людям стремно там покупать такие же продукты как в не пятёрочке.
Верту умер вместе с Нокиа. И кстати, Верту продавали и в обычных магазинах. Но их там не покупали. Но автор думает иначе, а значит это факт для книги.
В целом автор часто путает рост бренда за счет супер позиционирования с низкой ценой в своей категории.
Приплетены зонтичные бренды и почему то разные модели одной марки машин это разные бренды. С чего вдруг решила что Хайнц сам у себя продажи ворует, тем что соусы разные продает. Т.е. люди бы, брали только томатный Хайнц и н ничего никогда более?
Вольво автор замотала в дефолт, не потому руководство сменилось на никудышное в момент расцвета конкуренции, а потому что они спорт купе и кабриолет выпустили.
Сама книга написана слабо. Инфостиль вышел из редакции. Зашла вода и лишние оценочные суждения. Все кроме автора, посредственные маркетологи, а владельцы компаний- тупые лицемерные "генералы". Ноль реальной практики, ноль реальных советов как получить пользу. Зато есть выдуманные диалоги.
Позабавило в конце, как она выдуманный диван, выдуманным покупателям продавала. Конечно, всем пенсионерам важно что б механизм в диване прожил 60 лет, хотя они явно сказали что им комфорт нужен. Но оказалось все просто, это люди не своим родителям диван покупают, а себе, чтоб молодыми делами заниматься. Раскусил их производитель диванов, ещё до того как те вообще диван захотели. Боюсь автора размотает самый простой закупщик диванов из Иваново за такие продажи.
Но справедливости ради, польза есть. Вот она вся, можно книгу не читать: 1. Важно знать, почему вас выбирают, чем вы отличаетесь от конкурентов 2. Важно знать, почему вообще продукт выбирают потребители. Что им то важно. 3. Выбрать одно важное отличительное свойство и бомбить в него. 4. Ца это не только пол, возраст и гео. А скорее общие интересы и потребности. Это тут превозносится как эксклюзивная идея, переименованная в молоток и гвозди. Не, конечно не кастдев, jtbd или упаси боже сегментация.
Надеюсь осилили отзыв, я специально читал до конца. Искал хоть какую то пользу и хотел написать честный отзыв. А то вышло бы, что польза в последних 10 страницах. А нет.
Увы. Книга для pr автора. Очень слабый материал. Не проходите мимо - бегите отсюда.
гол 1. Отличие. Продающая идея должна значимо отличать продукт от всех остальных на данном рынке. Угол 2. Выгода. Заявленное отличие должно нести простую, прагматичную и очевидную выгоду для целевой аудитории. Угол 3. Доказательство. Компания должна всегда представлять доказательства, подтверждающие, что она и только она обладает указанным отличием.
Напомним об их функциональной взаимосвязи: гвоздь продающей идеи забивается в сознание потребителей визуальным молотком. Почему именно визуальным, а не, скажем, аудиальным? Дело в том, что в психологии уже давно доказано, что визуальный канал восприятия информации у психически здорового человека является наиболее эмоционально активным, то есть он сразу же запускает в лимбической зоне мозга соответствующие эмоциональные переживания.
