Рассмотрим основные параметры выпуска, в котором потребитель будет заинтересован скорее всего.
— КРЮЧОК — то, что зацепит именно целевую аудиторию, не даст ей удалиться от экрана и с нетерпением ожидать окончания рекламной паузы. Это может быть жизненная история, шокирующая статистика, яркий факт или предположение, вопрос к зрителю.
— Нет «пустых мест», воды. То есть слов ради заполнения пространства. Всё имеет цель.
— Степень сочувствия герою. Если это вы сами, то вам.
— Доверие. Это обязательное условие, без которого неважно все остальное.
— Строго целевая аудитория.
Название сразу отсеет вашу целевую аудиторию
В копирайтинге есть такой способ написания хорошего названия или заголовка. Пишете 3 минуты хорошие, на ваш взгляд, заголовки по теме. Отдыхаете. Снова пишете 3 минуты. Отдыхаете. И так до тех пор, пока поймете, что уже просто не можете писать.
Например, название бизнес-презентации «Как Одно Это Средство Сделает Вашу Кожу Молодой И Сияющей» вряд ли привлечет внимание мужчин… Вы сразу получаете тех, кто вам нужен — женщин, которые интересуются средствами по ухожу за кожей.
Совместите эти три условия в одно удачное название и будете сильно удивлены результатом!
Обычно точное и правильное название рождается уже после окончания работы над материалом.
сформулируйте его основную проблему на данный момент. Которую решаете вы в своем продукте. Проговорите её вслух. Вы здесь, чтобы решить её. В процессе подготовки задавайте себе вопросы:
Почему они должны воспользоваться именно моими услугами? Почему он должен обратиться именно ко мне?
Что я могу дать ему такого, что никто больше не сможет? В чем моя услуга может быть уникальна для него?
Помогу ли я реально или пытаюсь «продать воздух»? Отвечайте честно — ответы будете знать только вы.
Итак, четко сформулируйте проблему и ваши предложения по ее решению.
Что более всего его волнует в его жизни? Что может помешать ему в достижении целей? Как именно предпочтительнее донести ему ваши идеи, мысли и предложения… Его социальный статус, стиль одежды, поведения, психологию восприятия. Что он любит на обед, какие марки авто предпочитает, в каких местах отдыхает, обычный график работы и так далее.
Думайте только о нём, только о его выгоде. О том, что помочь ему в его жизни.
оймите, для кого вы это делаете. Кто этот человек? Зачем ему это может понадобиться? Какие у него потребности и цели? К чему он стремится? Как именно вы можете помочь им в их самых горячих на данный момент вопросах?
Определите, зачем вы это делаете? И почему вы это делаете? Какой конечный результат ваших действий? Вам это вообще нужно?..
Если это нужно вам, значит нужно кому-то еще. А кому?..
