Качество — это нечто само собой разумеющееся. Клиент хочет знать, что отличает вас от других поставщиков. Решающий вопрос звучит так: что клиент может получить только у вас и ни у кого другого?
Специализация неизбежна, но специализироваться надо не на конкретных технологиях, а на базовых потребностях людей. Выберите область, в которой вы хотите быть экспертом, и используйте все технические возможности, имеющиеся в вашем распоряжении.
Выберите область, в которой вы хотите быть экспертом, и используйте все технические возможности, имеющиеся в вашем распоряжении.
За счет этого вы создаете у клиентов впечатление, что не нацелены на продажу какого-то конкретного продукта, а пытаетесь удовлетворить их потребность всеми доступными средствами.
Если вы хотите обратить на себя внимание, вам нужны чрезвычайные достижения. Вы должны найти способ выделиться из своего окружения.
Кто может в нескольких фразах описать свою позицию
Седьмой принцип позиционирования:
выберите небольшую целевую группу
Первый принцип позиционирования:
быть не лучше всех, а не таким, как все
конкурентоспособный продукт лишь в том случае, если будете знать особенности своих потребителей.
Чем уже сфера деятельности, тем быстрее вырастет ваша доля в рынке. Пытаясь охватить как можно больше, вы мало чего добьетесь.
Вам не остается ничего другого, как презентовать себя обществу в качестве эксперта, чтобы получить признание общественности. Только известность даст экономический эффект от позиционирования.
