Как повысить ценность вашего предложения? Через описание его комплектации. Комплектация — это детали, из которых состоит ваше предложение. Рассмотрим подробнее структуру комплектации на примере продажи автомобилей. В автосалоне возле каждой машины стоит стенд, на котором перечислена ее комплектация. Покупатель всегда может узнать, что входит в заявленную цену: какой объем двигателя, какая коробка передач, есть ли подогрев сидений и лобового стекла, из чего сделана обивка салона и т.д. Плюс гарантия, страховка и возможные подарки. То есть все, что человек получает за свои деньги, и есть комплектация.
1. Какой конкретно результат получит клиент?
Дома станет теплее? Прекратятся сквозняки? Или появится шкаф-купе? Или человек похудеет, заработает, будет выглядеть неотразимо на вечеринке и услышит массу комплиментов?
2. Когда именно клиент получит результат?
Какое предложение, по вашему мнению, звучит более убедительно: «Купите нашу методику похудения» или «Похудейте к Новому году по нашей методике»? Конечно, то, где есть четкий срок. Когда вы говорите о конкретных сроках в вашем предложении, оно становится более привлекательным, чем все остальные.
3. Какой объем (количество) результата получит клиент?
Вы можете сказать: «Вы похудеете за две недели на пять килограммов» — и тогда благодаря точным деталям найдете отклик и доверие со стороны клиента.
4. За счет чего конкретно будет достигнут результат?
Что такое правильный оффер? Это крутое предложение, которое вызывает желание купить товар или услугу. И не обязательно причина интереса покупателей кроется в цене — это могут быть сроки, качество, гарантия, безопасность, результат, скорость его достижения или уникальная методика его получения и т.д. Правильный оффер, как во