могут быть разные, в разных МПР,
Мы же можем только надеяться, что мы создали продукт, который «попадет» в эти критерии выбора наилучшим способом.
Критерии выбора и есть отражение потребностей клиентов.
что в первую очередь клиент нам готов платить, на что конкретно он меняет свои деньги.
Влияние на процесс покупки». Это дает несколько иной взгляд и сдвигает нашу точку зрения от нажима при продаже к сопровождению принятия решения покупателем.
езде ли мы хотим этот процент увеличить с помощью нашего воздействия, то есть управлять продажами активно? Е
Получается, что в каждом МПР у нас появляется процент выигрышей и проигрышей.
разных МПР мы продаем разное — сам товар или услугу, идею, что его нужно предпочесть, или идею, что его стоит поддержать в дальнейшем продвижении.
возможности их объективно понять собственную мотивацию.
