Для того чтобы покупатели легко покупали твои товары, и тебе не приходилось бы бегать за ними, упрашивая дать тебе денежку, ты должен свести воедино вот эти четыре фактора:
1. Ты должен обращаться к потребностям покупателя, существующим или предполагаемым, выяснять потребности и развивать их, вовлекая покупателя в сам процесс этого развития.
2. Ты должен сделать так, чтобы покупатель считал тебя экспертом в том, что ты ему предлагаешь.
3. Ты должен убедить покупателя в ценности товара именно для него. Показать покупателю, как твой товар удовлетворяет потребности покупателя и решает его задачи и проблемы. Объяснить, зачем этот товар нужен покупателю, и почему покупатель должен его хотеть.
4. Ты должен излучать уверенность и энтузиазм.
