Наиболее привлекательная форма обмена, которую желательно использовать в бизнесе, — обмен с превышением. В этом случае клиент получает больше, чем ожидает».
Если лидер создает вдохновляющие цели и направляет членов группы к этим целям, то это является ценным для каждого члена группы. Именно по этой причине люди присоединяются к лидерам, к созданным целям и готовы предоставлять в обмен на эту ценность собственное творчество и усилия по достижению результатов.
статьи Рона Хаббарда26 о коммуникационных и командных линиях,
сначала отделение Распространения планирует, сколько и когда будет продано, а Техническое отделение планирует, как добыть необходимый товар вовремя и в нужном количестве, используя имеющиеся ресурсы.
Ответственность за продукт подразумевает, что предсказывает и планирует объем производства всегда тот, кто будет его производить
если рассмотреть цикл планирования деятельности, он будет начинаться с составления планов в отношении того, сколько потенциальных клиентов и какими способами можно привлечь, затем должна быть спланирована деятельность по продажам, чтобы определить, какой объем продаж привлеченным клиентам компания способна предоставить и какой доход можно получить.
сначала проводятся исследования спроса, каналов и способов продажи, продумываются способы продвижения
цикл «производство–продажа» начинается с того, что следует определить, какой продукт и в каком количестве мы будем продавать.
Отделение Распространения
Это отделение обеспечивает обмен ЦКП компании с клиентами, для чего планирует и осуществляет кампании[1] по продвижению[2], создает инструменты, которые помогают познакомить потенциального клиента с особенностями продукта, и, конечно, продает. Можно назвать его коммерческим отделением, потому что оно отвечает за сбыт и весь доход компании
ОТДЕЛ ПРОДВИЖЕНИЯ (4)
Цель отдела — проводить исследования и опросы, планировать кампании по продвижению, разрабатывать все рекламные материалы для всех подразделений компании, производить рассылки, осуществлять продвижение в интернете и СМИ.
