Переговоры в стиле Трампа: Победа в любой сделке
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QR
goole playappstore
RuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

автордың кітабынан сөз тіркестері  Переговоры в стиле Трампа: Победа в любой сделке
Джордж Росс

Михаил В.
Михаил В.дәйексөз келтірді2 күн бұрын
Гораздо важнее завязать взаимоотношения, найти нечто общее с собеседником и склонить представителя другой стороны к мысли, что он имеет дело с порядочным человеком.
Комментарий жазу
Михаил В.
Михаил В.дәйексөз келтірді2 күн бұрын
важно в ходе переговорного процесса сформировать личные отношения, поскольку для заключения сделки и проведения сопутствующих ей переговоров вам потребуется помощь противоположной стороны. В ходе взаимодействия с другим человеком вы продаете себя.
Комментарий жазу
Михаил В.
Михаил В.дәйексөз келтірді2 күн бұрын
Трамп был воодушевлен не только тем, что сам получит от сделки. Он действительно был уверен, что от сотрудничества с ним получат выгоду все, особенно его любимый город Нью-Йорк.
Комментарий жазу
Михаил В.
Михаил В.дәйексөз келтірді2 күн бұрын
вам придется проделать столь же длинный путь, чтобы продать себя и преимущества от совершения сделки всем, кто заинтересован в результате.
Комментарий жазу
Михаил В.
Михаил В.дәйексөз келтірді3 күн бұрын
Допустим, вы, договариваясь об окончательной цене, зашли в тупик. Можете задать ряд вопросов в стиле «что, если»: «А что, если я заплачу наличными?», «А что, если я куплю не два, а пять станков?», «А что, если я оставлю себе Harley, а вам продам только машину?».
Комментарий жазу
Михаил В.
Михаил В.дәйексөз келтірді3 күн бұрын
Слабые стороны в переговорах. Это очень важно. И опять-таки вы можете узнать об этом, задавая дружеские, вполне невинные вопросы:
Комментарий жазу
Михаил В.
Михаил В.дәйексөз келтірді3 күн бұрын
Можно гораздо больше узнать о человеке, поинтересовавшись его личностью и тем, что он получит в случае успешного заключения сделки.
Комментарий жазу
Михаил В.
Михаил В.дәйексөз келтірді3 күн бұрын
Мотивы. Представители другой стороны просто делают то, что им велели? Или же они считают эти переговоры ступенькой в своей карьерной лестнице? Заработают ли они серьезные деньги в случае, если сделка состоится?
Комментарий жазу
Михаил В.
Михаил В.дәйексөз келтірді3 күн бұрын
Сдерживающие факторы. Существует минимум три сдерживающих фактора: время, деньги и репутация.
Комментарий жазу
Михаил В.
Михаил В.дәйексөз келтірді3 күн бұрын
Три вещи, которые вы должны узнать о представителях другой стороны
Комментарий жазу