автордың кітабынан сөз тіркестері  Юқумлилик. Маҳсулот ва ғоялар қандай оммалашади

Йона Бергер

Одам – ижтимоий жонзотдир. Ижтимоий қиймат бобида таъкидлаганимиздек, инсонлар фикрлари ва билганларини улашишни ёқтиради. Бизнинг ғийбат қилишга мойиллигимиз эса – бирдек яхши ва ёмон мақсадларда – дўстларимиз ва ҳамкасбларимиз билан муносабатларимизни шакллантиради.

Туртки ва ишоралар одамларнинг гапириши, танлаши ва фойдаланишига сабаб бўлади. Ижтимоий қиймат натижасида одамлар гапиради, аммо турткилар туфайли улар гапиришда давом этади. Хаёлда тургани тилга чиқади.

Kit Kat” ўз маҳсулотини ўзгартириб ўтирмади, лекин уни машҳур ичимлик (қаҳва) билан боғлаб, брендни ёдга солувчи “турткилар” сонини кўпайтирди

Шаҳар ўн йиллик жангга бардош бера олди, аммо ичкаридан берилган ҳужумга бардош бера олмади. Ичкарига киргач, юнонлар шаҳарни вайрон қилиб, Троя урушини қатъият билан батамом якунладилар

Таклиф ҳақида одамлар бир-бирларига гапириши учун у ўзига хос бўлиши, ажралиб туриши керак

Амалий қиймат ҳақида гап кетганда, аксарият одамларнинг хаёлига биринчи галда келадиган нарсалардан бири пулни тежашдир

Лекин гиёҳвандликка қарши рекламалар кўпинча икки нарсани етказади. Улар дорини ёмон деб айтади, аммо шу билан бирга уни одамлар истеъмол қилмоқда деб кўрсатади

Шу сабабли кўп ташкилотлар ва бизнес эгалари одамларга уларнинг профиллари ёки “Facebook”даги контентларига “Like” босишларини сўрашади. Шунчаки “Like” тугмасини босиш орқали, инсонлар нафақат шу маҳсулот, ғоя ёки ташкилотнинг уларга маъқул келганини кўрсатадилар, балки уларнинг яхши ёки эътиборга арзирли эканлиги ҳақида бошқаларга шахсий тавсия ҳам қилаётган бўладилар

Шакл-шамойил, товуш сифати ва бошқа ўзига хос хусусиятлар ҳам маҳсулотнинг ўзини ўзи реклама қилишига ёрдам беради. Масалан, “Pringles” чипслари ўзига хос найсимон идишда сотилади. “Microsoft” операцион системаси ўрнатилган компьютер ёқилган пайтда ўзига хос товуш чиқаради. 1992 йили оёқ кийимлари ишлаб чиқарувчи франциялик дизайнер Кристиан Лубутен унинг пойабзалларига қандайдир қувват етишмаётганлигини пайқаб қолди. Шунда у бир ходимининг тирноғига ёрқин қизил лак суртиб олганини кўрди. “Оҳ, мана у! Топдим!” ўйлади у ва шу лакни пойабзалларнинг чармини бўяш учун синаб кўрди. Эндиликда Лубутен пойабзаллари қизил лакли чарм билан ишлаб чиқарилади, бу эса уни бир кўришдаёқ осонлик билан таниб олишга ёрдам беради. Унинг пойабзаллари ҳаттоки бу бренд ҳақида айтарлик билмаган одамларнинг ҳам эътиборини тортади.

Дейлик, сиз соғлом овқатланишни бошлашни ёки қайсидир дўстингиздан эшитган янги веб-сайтга киришни мақсад қилиб юрган бўлишингиз мумкин, бироқ у ҳақида хотирангизни қўзғатадиган бирор кўзга кўринадиган туртки бўлмаса, сиз у ишни қилишни ёдингиздан чиқариб қўйишингиз мумкин