Если вы решили прокачивать свои умения и навыки, то встаньте и сделайте фото себя сейчас, в том месте, где вы находитесь. Через год в этот же самый день повторите фотосессию и сравните фотографии.
Эффект вас поразит
Выпишите термины по каждому продукту (пенсия, финансы, образование и т.д.). Возьмите за правило ежедневно читать что-нибудь по теме и учить 10 слов. Начинайте завтрак с чтения деловой прессы, уделяя особое внимание разделам «Экономика», «Новости», «Финансы». По выходным разбавляйте свой список информацией из области культуры, литературы, хобби, которые интересны вам и могут быть полезны в общении с клиентом (машины, яхтинг, гольф). Запишитесь на курсы. Приятный бонус в лице новых знакомых обеспечен. После занятий ораторским искусством я участвовал в кулинарных мастер-классах, мой личный круг пополнился друзьями по интересам
По ходу встречи клиент может задавать множество вопросов на тему ПИФов, акций, облигаций, юридических преференций, как они работают и для чего нужны. Имеет право: он вкладывает деньги и хочет быть защищен со всех сторон.
Возьмите лист бумаги, напишите слово «страхование» и выписывайте все мысли, которые вам приходят, пока в голове не станет пусто. По сути, вы накидаете тезисный план своей речи, отсекая все лишнее. Этот способ универсален для всех сфер жизни и помогает выстроить порядок в хаосе мыслей и слов
Другая половина успеха — понимание, как все работает. Вот вам мое правило успеха, которое я применяю на практике: продавайте идею, а не продукт. Уверенность, а не полис страхования.
В отличие от большинства, я продаю не продукт, а идею комфортной жизни и умения все предусмотреть. Я нахожу идеальные условия для каждого клиента даже в ущерб своей выгоде как продавца, потому что верю: один позитивный клиент приведет еще сотню.
В нас генетически заложена программа «деньги = опасность или случайность», мы стремимся всеми силами поскорее от них избавиться, пока не «помог» кто-то со стороны
Страхование жизни — это не про абстрактное «потом» и совсем не про ваши похороны, это про комфорт здесь и сейчас. Помимо уверенности в каждом дне, мои клиенты получают практические навыки в важных областях жизни
Страхование жизни — это не пластиковый полис для галочки, не перечень рисков на бумаге, это ваша безопасность и предусмотрительность — как держать зонтик в машине. Возможно, он никогда вам не понадобится. Но, вероятнее всего, спасет ваш костюм перед важной встречей и сохранит здоровье ваших детей, когда внезапно грянет ливень: закон подлости никто не отменял.
