Подробнее остановимся на ценностях аудитории. Речь идет об ориентирах, в соответствии с которыми человек строит свою личную и профессиональную жизнь: ставит цели и выбирает пути достижения. Ценности могут меняться с возрастом, в зависимости от жизненных обстоятельств и окружения. Ценности бывают:
базовыми, или общечеловеческими: здоровье, семья, свобода, добро, справедливость;
личностными, например: необходимость постоянно развиваться, быть в хорошей форме, заниматься любимым делом;
профессиональными, например: если ваши слушатели — предприниматели, то, вероятно, их ценности базируются на стремлении получить прибыль, сократить издержки, обойти конкурентов.
Если в своей речи вы не учитываете ценности аудитории или опираетесь на те ценности, которые ей не присущи, вы не сможете достучаться до слушателей
