автордың кітабынан сөз тіркестері  Психология продаж

Александр Чичулин

ключ к эффективному использованию убеждения в продажах — сосредоточиться на потребностях и интересах ваших потенциальных клиентов. Укрепляя доверие, обеспечивая ценность и создавая положительный опыт работы с клиентами, вы сможете влиять на них таким образом, чтобы они чувствовали себя искренними и полезными, а не манипулятивными или назойливыми.

Всегда фокусируйтесь на укреплении доверия, обеспечении ценности и создании положительного клиентского опыта, и вы будете на пути к тому, чтобы стать суперпрофессиональным продавцом.

Симпатия: Люди с большей вероятностью поддадутся на уговоры того, кто им нравится и кого они уважают.
4. Социальное доказательство: люди с большей вероятностью сделают что-то, если увидят, как это делают другие.
5. Дефицит: Люди с большей вероятностью захотят чего-то, если считают, что это редкость или его трудно достать.
6. Последовательность: Люди с большей вероятностью доведут что-то до конца, если они придерживались этого в прошлом.

Этими принципами являются:
1. Взаимность: Люди с большей вероятностью отдадут тем, кто дал им.
2. Авторитет: Люди с большей вероятностью последуют примеру того, кого они воспринимают как авторитетную фигуру.

По своей сути продажи связаны с убеждением — убеждением кого-либо купить продукт или услугу.

Использование эмоций в продажах может стать мощным способом установить контакт с клиентами и убедить их предпринять действия.

несколько советов по налаживанию взаимопонимания с клиентами:

Помните, что ключ к эффективному использованию убеждения в продажах — сосредоточиться на потребностях и интересах ваших потенциальных клиентов.

Помните, что ключ к эффективному использованию убеждения в продажах — сосредоточиться на потребностях и интересах ваших потенциальных клиентов.

Всегда фокусируйтесь на укреплении доверия, обеспечении ценности и создании положительного клиентского опыта, и вы будете на пути к тому, чтобы стать суперпрофессиональным продавцом.