автордың кітабынан сөз тіркестері  Маркетинг уровня БОГ

Олег Лосьмаков

нейромедиатор дофамин, который заставляет нас «хотеть»

И как раз у IKEA репутация компании, которая сделала дорогой дизайн доступных для простых людей.

принялись «мечтать» — вам будет казаться, что эти товары уже немножко «ваши».

Ощущение дефицита — это чувство, которое можно умело создавать и монетизировать.

когнитивные искажения, или системные ошибки в восприятии и обработке информации

Даже креативный директор IKEA открыто признается, что покупатели в нем совершают только 20% рациональных, обдуманных покупок. Соответственно, 80% — импульсивные.

спроектировать торговый центр так, чтобы мы забыли о первоначальной цели визита, и занялись незапланированными импульсивными покупками.

Хочешь купить лампу? Не вопрос, пройди, пожалуйста, мимо посуды, игрушек, кресел, фикусов, ковриков, туалетных ершиков. Вас заставляют ознакомиться с более широким ассортиментом товаров.

В IKEA покупатели выбора не имеют. Они идут по заранее заданному пути с односторонним движением, который лабиринтом проходит по более чем 50 отделам

полки с хлебом и молоком будут в самой глубине магазина