автордың кітабынан сөз тіркестері В чем фишка? Почему одни люди умеют зарабатывать деньги, а другие нет
Вы – лидер, и вы просто нажимаете на кнопки и переключаете рычаги, создавая положительные эмоции и картины нужного вам мира. В этом и состоит суть убеждения – от латинского persuadeo, что означает «услаждаю», «приукрашаю», «очаровываю», а очаровывать означает «изливать сладкие речи», «охмурять», и это уже разновидность магии. В процессе убеждения вы изливаете сладкие речи, прощупывая человеческое сознание, находя в нем бреши, желания, потребности, боль – всем чего-нибудь не хватает и у всех что-нибудь болит.
Считайте себя валютой. Каждый раз, чему-то учась, вы повышаете стоимость этой валюты. Долгое время вы не замечаете эту добавленную стоимость. Вот почему большинство людей отказываются от своей затеи. Создание добавленной ценности – длительный процесс.
Большинство людей раньше времени сходят с дистанции.
Большинство людей раньше времени выходят из игры.
Но если вы снова и снова делаете трудный выбор, то ваша ценность аккумулируется. И однажды вы получите S-кривую.
Однажды вы всех опередите. Вам будут платить за то, что никто даже не додумался бы продавать. Вы будете Томом Сойером.
Вот в чем фокус.
Вы найдете верный путь. Вы найдете верный путь, исходив множество неверных.
Вот в чем фокус.
Прессфилд – писатель. Он пишет исторические романы, в частности о воинах Спарты. Однако он далеко не сразу стал писателем. Что-то ему мешало. Что-то его останавливало. Какая-то мощная сила. Он называет ее «сопротивлением».
– У большинства из нас есть две жизни, – говорит он. – Одна – та, которой мы живем, а другая – та, которой мы хотели бы жить. И между ними – сопротивление.
Что за сопротивление? Сила, которая вас останавливает. Возможно, вы хотели бы быть художником, или режиссером, или писателем. Возможно, вы хотели бы открыть школу для детей, испытывающих трудности с обучением. Возможно, вы хотели бы снять боевик или открыть бизнес, покупая время у бедняков и продавая его богачам. Возможно, вы хотели бы выставить свою грязную кровать в какой-нибудь галерее, а потом продать ее за миллионы или инкрустировать бриллиантами череп умершего человека.
Так что вас останавливает? Что мешает вам сделать то, что вам хотелось бы сделать? Внутреннее сопротивление.
По словам Прессфилда, это «самая страшная сила на свете». Она находится в вашей голове. И она сделает все, чтобы помешать вам сесть за стол и начать писать или снять трубку и сделать телефонный звонок. Она будет склонять вас к алкоголю, вечеринкам, наркотикам и лени. Она причиняет вам головную боль. Она заставляет вас сомневаться в себе и заниматься самоуничижением.
– Она, как юрист, будет взывать к вашему благоразумию или, как бандит, размахивать перед вашим лицом пистолетом, – говорит Прессфилд.
Трудно сидеть за столом, и пытаться писать, и терпеть фиаско, и снова пытаться, и снова терпеть фиаско. Куда легче валяться в постели. Или бесцельно слоняться по дому. Или пойти в ближайший смердящий бар.
Трудно именно думать. Трудно ясно мыслить. Практически любая иная деятельность легче мысленной.
Но если вы делаете трудный выбор, говорит Прессфилд, если вы работаете над своим мышлением, если вы изо дня в день проясняете свои мысли и подкрепляете их соответствующими действиями, то происходит самое настоящее чудо.
Оно произойдет не сегодня. И не завтра. И, возможно, даже не послезавтра. Но оно произойдет.
Если вы делаете этот трудный выбор, если вы изо дня в день мыслите и действуете, то узнае́те какие-то вещи. И эти вещи накапливаются по принципу капитализации процентов.
Однажды я разговаривал с известным хирургом. Его зовут Атул Гаванде. Это один из лучших врачей в мире. Блестящий хирург. Он сказал мне, что в его профессии вы можете судить об успехе тогда, когда вам кто-нибудь говорит: «Вы машина, Гаванде».
Но что происходит, когда вы проводите первую операцию? Гаванде говорит, что к своей первой операции он был хорошо подготовлен в плане академических компетенций. Он знал учебники по анатомии. Он практиковался на умерших людях, завещавших свои тела науке. Он проводил имитационные операции на латексных моделях частей тела.
Эта первая операция была совсем несложной. Нужно было просто проникнуть в грудную клетку пациента и наложить шов на соединительную ткань. И все дела. Поэтому он надел перчатки. Он проник в грудную клетку. И не смог наложить шов.
Дело в том, что ткань живого человека оказалась совсем… не такой, как он ее представлял себе по учебникам и моделям.
Гаванде сделал еще одну попытку. И снова безуспешно. Он прокалывал ткань не в том месте.
Постепенно, методом проб и ошибок, ему наконец удалось наложить шов.
В следующий раз было уже легче. А в следующий – еще легче.
И сейчас он «машина».
Итак, как стать машиной? Ответ: учиться. Но на определенном этапе одних теоретических знаний становится недостаточно. Чтобы двигаться вперед, надо практиковаться. Надо действовать. Представьте, что вы застряли на ледяном уступе, как альпинист Джо Симпсон. Он вдребезги разбил себе колено и упал в расщелину. От гибели его спас только толстый снежный пласт. Выбраться из расщелины, по отвесным ледяным скалам и с ногой, превратившейся в мешок костей, Симпсон не мог. Поэтому наверх пути не было.
Оставалось два варианта. Сидеть на уступе и умирать медленной смертью либо падать дальше. В пустоту. В пропасть. В неизвестность. Зная, что обратно вы уже не выберетесь.
А почему нам известно об этой истории? Потому что Джо Симпсон не остался на том уступе.
Он шагнул в пустоту. И обнаружил там ледяной мост, который в конце концов, после долгой борьбы, привел его к безопасности.
Изначально самым безопасным вариантом мог показаться уступ. Но в действительности это самый опасный вариант. На уступе вы ничему не можете научиться. Все, что вы можете сделать на уступе, – это умереть.
Макс понимает женское очарование. Он осознает его силу не только над мужчинами, но и над женщинами
что будущее важнее прошлого, потому что ценность вещей, которые вы знаете, всегда меньше ценности вещей, которые вы еще не открыли.
Мне становится тошно и страшно уже от одних этих размышлений