Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть
Владимир Козлов

Толық оқу

Тегін үзіндіОқу

Кітап туралы Пікірлер4 Дәйексөздер308 Қазір оқып жатыр1.3K Сөрелерде

Успех решения профессиональных задач очень часто зависит от качественно проведенных переговоров. Чтобы постичь это искусство, требуется особая подготовка даже в стандартных случаях. В стрессовой же ситуации, когда партнер не хочет идти навстречу, мастерство переговорщика проходит множество испытаний. Эта книга научит правилам поведения и технологии общения в условиях жестких переговоров, познакомит с психологическими приемами успешного их проведения. Большое количество практических упражнений, основанных на реальной российской практике, позволит использовать книгу в качестве своеобразного индивидуального тренинга при противодействии: агрессии, психологическому прессингу, ультимативным позициям и другим формам неконструктивного ведения переговоров. Уникальная авторская манера подачи информации в книге делает процесс усвоения материала легким, быстрым и нескучным. Книга предназначена всем, кто по роду профессиональной деятельности сталкивается с…

Реклама и продвижение Бизнес Продажи Социальная психология Переговоры Психология

Жас шектеулері: 12+

Құқық иегері: Издательство ЭКСМО

Басылым шыққан жыл: 2022

Баспа: Издательство «Эксмо»

Қағаз беттер: 208

Ұқсас кітаптар

Александр ЛукинКак убедить собеседника рассказать всё

Нелли ВласоваМедиатор. Искусство жестких переговоров.

Эдуард ТрымбовецкийПереговоры за минуту. Экспресс-курс делового общения

Институт АрбингераОткрытое мышление. Как выйти за пределы своей точки зрения

Никита Непряхин100 правил убеждения и аргументации

Тим ЭлморСтратегии, которые приводят к выдающемуся результату. 8 парадоксов эффективного лидера

Виктор ШейновУправление конфликтами

Джеффри Пфеффер7 принципов власти: Удивительные (но толковые) советы по достижению целей и карьерному росту

Надежда Владиславова, Елена ЛопухинаМастер коммуникации: четыре важнейших закона общения

Дон Мур, Макс БазерманКак принять правильное управленческое решение

Михаил ДегтяревМанипуляции: как опознать и обезвредить. Секретное оружие в личном и деловом общении

Анатолий ЛевенчукИнженерия личности

Гороховская АринаСиндром сбитого летчика. Как не упасть с вершины карьерной лестницы

Владислава ДрутькоУправляй играя. Руководство командой с помощью шахматных стратегий

Ольга ШевелеваМанеры для карьеры. Современный деловой протокол и этикет

Никита НепряхинГни свою линию: Приемы эффективной коммуникации

Алексей Рыбкин, Олег ЭмихПереговорные кейсхаки. Разбираем 97 сложных ситуаций в переговорах

Виктор ПономаренкоСчастливы не только дураки : как разобраться в людях и в себе. Механизмы поведения

Жан-Франсуа ЗобристУправление через доверие. Как работает бирюзовая компания FAVI

Виктор ПономаренкоУправляй конфликтом! Как достойно выходить из сложных ситуаций

Оқыдыңыз ба? Не айтасыз?

👍👎

Пікірлер4

Анастасия Тихоновапікірімен бөлісті1 жыл бұрын

👍Ұсынамын

🔮Қазыналы

Комментарий жазу

Натали Колдпікірімен бөлісті2 жыл бұрын

👍Ұсынамын

Комментарий жазу

Artem Polyakovпікірімен бөлісті2 жыл бұрын

👍Ұсынамын

🔮Қазыналы

💡Танымдық

🎯Пайдалы

Комментарий жазу

Дәйексөздер308

Олег Н.дәйексөз келтірді3 жыл бұрын

Не проявляйте сильной нужды в положительном исходе переговоров, будьте внутренне готовы к любому варианту; вы ни в чем не нуждаетесь, вы просто чего-то хотите и готовы об этом договариваться

2 Ұнайды

Комментарий жазу

kudrinm1khдәйексөз келтірді11 ай бұрын

Таким образом, мы с вами рассмотрели область управляемых переговоров, выделили жесткие переговоры из других областей коммуникации. Теперь давайте подробней рассмотрим область жестких переговоров и точно определим, что подразумевается под управлением ими. Управление сложными (жесткими) переговорами подразумевает ПОНИМАНИЕ того, что в случае, если: ● у одной из сторон больший силовой ресурс и она им активно «давит» на позицию другой стороны; ● у партнера по переговорам только одна цель – психологическая победа над оппонентом; ● переговоры идут в иррациональной модели;

1 Ұнайды

Комментарий жазу

Олег Н.дәйексөз келтірді3 жыл бұрын

95% успеха переговоров кроется в качественной подготовке к ним; умейте получать информацию о партнерах и основательно с ней работать. Переговоры могут стать жесткими настолько, насколько вы к ним не готовы

1 Ұнайды

Комментарий жазу