Эмоциональный шлейф «Волка с Волл-стрит» действует на слушателя как удостоверение Ветерана войны в больничной очереди. Ветеран нарочито громко и продолжительно бряцает наградами, припоминая былые победы. Наконец, он начинает долгий, изнурительный как переход, Суворова через Альпы, рассказ полный бесконечного самолюбования и неприкрытого бахвальства.
Другие продавцы - ветераны пожимают плечами, не Бедфорд же придумал разведку, фортификационные сооружения, осаду и штыковую атаку. Однако «запатентованные» технологии автора представляют искусство продаж так, словно он первым вступил в контакт с марсианами и расшифровал их язык.
В книге много хороших слов, мотиваций, приемов, рекомендаций, советов и памяток. Но их чрезмерное множество, и часть столь эфемерна. На возражения у автора найдется ответ - недостаточно глубоко вдохнули ароматический карандаш (гл. 12).
И еще. В списке Forbes лекторов нет, а трейдеры есть. К чему вспоминать миллионные гонорары своих бывших сотрудников, если миллионы можно легко заработать самому, обладая столь неповторимым инструментарием. Или нельзя?
Но ездить как Гуру Продаж по миру точно можно.
Стоит прочитать, но с осторожностью.