Наткнулся на книгу Михаила Гребенюка "Гениальные скрипты продаж". Ожидал, что это будет что-то стоящее, а на деле — просто набор банальных советов и общих фраз, которые можно найти в любой статье на тему "как продать что угодно".
Сначала я был полон надежд: "Заражать идеей", "продавать, а не впаривать" — звучит круто, не правда ли? Но как только я начал слушать, понял, что это больше похоже на лекцию для студентов, которые впервые столкнулись с миром бизнеса. Гребенюк, конечно, старается, но его советы иногда звучат так, будто он сам не верит в то, что говорит. Например, он говорит о том, как составлять рабочие скрипты, но не дает никаких конкретных примеров. Серьезно? Я ожидал увидеть хотя бы несколько образцов, а вместо этого получил пустую болтовню.
Рассказчик Михаил Гребенюк сам же и озвучивает свою книгу. И если честно, его манера говорить напоминает мне учителя, который пытается объяснить математику, но на самом деле сам не знает, как решить задачу. Ты слушаешь и думаешь: "Ну давай, расскажи уже что-то полезное!" А он продолжает гнуть свою линию о том, как важно "правильно отрабатывать возражения". Но как это сделать? Никаких конкретных техник, только общие фразы и мотивационные лозунги.
Сравнивая с другими книгами, такими как "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" Дейла Карнеги или "Продажи на 100%" Брайана Трейси, тут просто не о чем говорить. В тех книгах есть реальные примеры и практические советы, которые можно применить сразу. А в "Гениальных скриптах" я не нашел ничего, что могло бы мне помочь в реальной жизни.
Автор утверждает, что "продажи — это ваш ключ к стабильности", но, по-моему, он забыл, что стабильность — это не только продажи, но и умение общаться с людьми. И если ты будешь только "заражать идеей", но не сможешь нормально поговорить с клиентом, то ничего у тебя не выйдет.
В общем, если вы хотите потратить 4 часа на обсуждение общих фраз о продажах, то эта книга для вас. Но если вы ищете что-то более конкретное и полезное, то лучше поискать в других местах. Я, честно говоря, остался разочарован и не рекомендую эту книгу никому.
