Для того чтобы объяснить потенциальному клиенту, что его ждет под обложкой, нужен понятный и правильно сформулированный заголовок. Об этом мы уже говорили выше. Далее следует разместить подзаголовок, который чуть подробнее расскажет, о чем пойдет речь в вайт пейпере, и укажет причину, по которой следует его прочитать. В большинстве случаев в качестве такой причины мы указываем те результаты, которые можно получить от внедрения предлагаемых в вайт пейпере решений, рассказать, как может измениться бизнес клиента. Для того чтобы обозначить целевую аудиторию, достаточно разместить строку «Обязательно для прочтения...» и указать тех, кто должен ознакомиться с вашим руководством.