Любое возражение сводится к тому, что клиент не верит в возможность решения своих проблем с помощью вашего продукта. Причины, по которым он в это не верит, вторичны. Если вы слышите возражение, первое, о чем стоит вспомнить, – это проблемы и задачи клиента. Начните работу с возражениями именно из этой точки.