— Поняв кто ваш основной конкурент;
— Проанализировав свой продукт и продукт конкурента;
— Выделив главные плюсы продукта;
— Ответив на вопрос: кто чаще всего приобретает продукт у конкурента;
— Ответив на вопрос: кто и почему лоялен к конкуренту;
— Представить себе того, кто идеально подойдет вам для покуп