• основные продукты и услуги, по которым осуществляется лидогенерация, особенности их позиционирования;

• ключевые преимущества, на которые нужно обратить внимание при первичном контакте с клиентом;

• анализ конкурентов и преимущества относительно них;

• определение целевой аудитории[12] и ее мотивация для совершения покупки;

• основные принципы, которые нужно соблюдать в маркетинговых материалах: письмах, сценариях звонка, веб-страницах для сбора контактов потенциальных клиентов;

• правила технического обеспечения процесса лидо