хотели бы проконсультироваться с другим специалистом по холодильникам – вашей тещей. На следующий день вы приходите в отдел с супругой и тещей, продавец повторяет всю информацию и показывает все модели. Однако вы все еще не решаетесь. Весь процесс уже занял шесть часов времени для продавца.
На следующий день вы снова приходите в магазин и говорите продавцу, что хотите купить холодильник, но у вас мало денег: всего 450 долларов. Если он согласен уступить, вы берете холодильник прямо сейчас. Если вы, не дождавшись ответа, пойдете к выходу, продавец может последовать за вами и согласиться на ваше предложение. Он уже извел на вас непомерное количество времени и хочет, чтобы это наконец прекратилось. Вы предложили ультиматум, который он не может отклонить.