Чем он занят, что пытается выполнить?
Он осознает возникшую проблему, ставит ее в приоритет?
Что мотивирует его решить эту проблему?
Что побуждает его перейти к действиям?
Что в этом продукте представляет главную ценность?
Кто с большей вероятностью оценит продукт по достоинству и купит его?
С чего начинается путь к приобретению продукта?
Как продукт можно найти на рынке и как повысить его желанность на протяжении пути покупателя?
Как уменьшить препятствия на пути к приобретению продукта?
Что людям нужно увидеть и услышать, чтобы они стали пользователями продукта?
Как можно порадовать их настолько, чтобы им хотелось рассказать о продукте окружающим?