Ключ к вашему влиянию на меня — ваш личный пример, ваше собственное поведение. Оно напрямую связано с вашим характером, то есть тем, каков вы на самом деле, — а не с тем, что о вас говорят другие или каким вы хотите казаться. Ваш характер проявляется по мере того, как я вас узнаю. Он дает мне все больше и больше информации о вас. И, опираясь на нее, я впоследствии начинаю инстинктивно либо доверять, либо не доверять вам и вашим действиям по отношению ко мне.