Идея заключается в том, что любой человек, который встретился с вашим контентом, должен попадать внутрь воронки и получать от вас дальнейшие коммерческие сообщения.

В специальную базу потенциальных клиентов должны попадать и те люди, которые естественным, органическим образом перешли на ваш сайт