ить контраргументы.
Правило 9. Для повышения восприимчивости партнера начать свою аргументацию с того, что вы согласны с некоторыми высказываниями или аргументами другой стороны.
Правило 10. Продумать, как другая сторона может принять вашу точку зрения, не потеряв лицо. Как правило, многие озвучивают свои убеждения коллегам, друзьям, знакомым. И смена точки зрения часто означает потерю авторитета перед этими людьми. В процессе убеждения нужно дать несколько идей, что можно сделать, чтобы не потерять лицо.
Правило 11. «Разделяй и властвуй». Проводя собрания в большом коллективе, я всегда заранее догадывался, кто, скорее всего, будет сопротивляться нововведениям больше остальных. Этого человека (или нескольких поочередно) можно вызвать на беседу ДО проведения общего собрания под предлогом желания посоветоваться с ним. Необходимо постараться убедить этого человека и добиться того, чтобы он выложил вам всю свою возможную аргументацию.
Убедить одного человека тет-а-тет на порядок проще, чем нескольких одновременно. Плюс вы заранее сможете подготовиться к возможным аргументам против ваших предложений.
Очень часто такой сопротивляющийся способен обнулить все ваши усилия по убеждению. Ряд психологических экспериментов доказывает это. Если кратко, то суть в следующем: сопротивление несогласных значительно возрастает, если их позицию кто-то поддерживает. Кроме того, такой «негативист» может посеять сомнения даже среди тех, кто их не им
Правило 9. Для повышения восприимчивости партнера начать свою аргументацию с того, что вы согласны с некоторыми высказываниями или аргументами другой стороны.
Правило 10. Продумать, как другая сторона может принять вашу точку зрения, не потеряв лицо. Как правило, многие озвучивают свои убеждения коллегам, друзьям, знакомым. И смена точки зрения часто означает потерю авторитета перед этими людьми. В процессе убеждения нужно дать несколько идей, что можно сделать, чтобы не потерять лицо.
Правило 11. «Разделяй и властвуй». Проводя собрания в большом коллективе, я всегда заранее догадывался, кто, скорее всего, будет сопротивляться нововведениям больше остальных. Этого человека (или нескольких поочередно) можно вызвать на беседу ДО проведения общего собрания под предлогом желания посоветоваться с ним. Необходимо постараться убедить этого человека и добиться того, чтобы он выложил вам всю свою возможную аргументацию.
Убедить одного человека тет-а-тет на порядок проще, чем нескольких одновременно. Плюс вы заранее сможете подготовиться к возможным аргументам против ваших предложений.
Очень часто такой сопротивляющийся способен обнулить все ваши усилия по убеждению. Ряд психологических экспериментов доказывает это. Если кратко, то суть в следующем: сопротивление несогласных значительно возрастает, если их позицию кто-то поддерживает. Кроме того, такой «негативист» может посеять сомнения даже среди тех, кто их не им
