Идентификация
Хотя для этой категории и нет конкретных вопросов, вы можете распознать эти Паттерны практически в каждом произнесенном предложении.
Подсказка:
Один из простых способов узнать наверняка – засечь время, которое понадобится для составления LAB Profile®. В среднем полная беседа занимает от 5 до 8 минут, не считая времени на предоставление собеседнику обратной связи. Беседа с человеком, который придерживается Конкретного паттерна, будет намного длиннее.
Для этой категории нет вопросов.
Вот как можно распознать эти Паттерны в разговоре:
Конкретный
• говорит последовательно, шаг за шагом раскрывает тему
• использует множество определений, наречий, прилагательных
• людей, места и вещи описывает с помощью имен собственных
• сбившись при описании одной последовательности, они могут начать все сначала или продолжить с того места, где остановились
• кажется, будто они могут осмыслить только шаг до и после того, на котором находятся сейчас; не очень хорошо воспринимают общий обзор
Общий
• могут представлять свои мысли в случайном порядке
• общие обзоры, резюме
• концепции, отрывки
• простые предложения, мало определений и деталей
• несколько слов
Примеры
Конкретный: «Вчера в 10 часов утра мы с Джорджем встретились с господином Вивальди, нашим крупным клиентом из Рима, который хотел поговорить о продлении контракта на поставку уже третий год подряд. Теперь он хочет, чтобы цена картонной упаковки была включена в общую стоимость в следующем году».
В основном Конкретный: «Вчера в 10 часов утра мы с Джорджем встретились с господином Вивальди, нашим клиентом из Рима, чтобы обсудить продление контракта на поставку. Он хочет включить упаковку в общую сумму».
В равной степени Конкретный и Общий: «Вчера господин Вивальди сказал нам с Джорджем, что хочет включить картонную упаковку в стоимость в следующем году».
В основном Общий: «В следующем году господин Вивальди хочет пересмотреть условия нашего контракта».
Общий: «Рим хочет пересмотреть условия договора».
Хотя для этой категории и нет конкретных вопросов, вы можете распознать эти Паттерны практически в каждом произнесенном предложении.
Подсказка:
Один из простых способов узнать наверняка – засечь время, которое понадобится для составления LAB Profile®. В среднем полная беседа занимает от 5 до 8 минут, не считая времени на предоставление собеседнику обратной связи. Беседа с человеком, который придерживается Конкретного паттерна, будет намного длиннее.
Для этой категории нет вопросов.
Вот как можно распознать эти Паттерны в разговоре:
Конкретный
• говорит последовательно, шаг за шагом раскрывает тему
• использует множество определений, наречий, прилагательных
• людей, места и вещи описывает с помощью имен собственных
• сбившись при описании одной последовательности, они могут начать все сначала или продолжить с того места, где остановились
• кажется, будто они могут осмыслить только шаг до и после того, на котором находятся сейчас; не очень хорошо воспринимают общий обзор
Общий
• могут представлять свои мысли в случайном порядке
• общие обзоры, резюме
• концепции, отрывки
• простые предложения, мало определений и деталей
• несколько слов
Примеры
Конкретный: «Вчера в 10 часов утра мы с Джорджем встретились с господином Вивальди, нашим крупным клиентом из Рима, который хотел поговорить о продлении контракта на поставку уже третий год подряд. Теперь он хочет, чтобы цена картонной упаковки была включена в общую стоимость в следующем году».
В основном Конкретный: «Вчера в 10 часов утра мы с Джорджем встретились с господином Вивальди, нашим клиентом из Рима, чтобы обсудить продление контракта на поставку. Он хочет включить упаковку в общую сумму».
В равной степени Конкретный и Общий: «Вчера господин Вивальди сказал нам с Джорджем, что хочет включить картонную упаковку в стоимость в следующем году».
В основном Общий: «В следующем году господин Вивальди хочет пересмотреть условия нашего контракта».
Общий: «Рим хочет пересмотреть условия договора».
