Наши бизнесмены часто обосновываются в столице — поближе к правительственным кварталам Дели, рассчитывая по аналогии с Россией решать вопросы бизнеса через высоких чиновников. Однако такое решение оправданно, только если ваш партнер — государственная корпорация, в остальных же случаях вы сильно просчитаетесь: центр тут не имеет влияния на чистый бизнес. Правильнее налаживать контакты на местах — как с деловыми партнерами, так и с властями. В отличие от своих федеральных коллег, региональные чиновники имеют гораздо больше рычагов давления на бизнес. Их поддержкой следует заручиться, иначе конкуренты начнут «кошмарить» вас формальными претензиями: увы, использование административного ресурса для захвата бизнеса — обычное в Индии дело.

А вот если вы планируете работать в Пакистане, то там обратная ситуация: через органы государственной власти вы сможете получить доступ к самым мощным игрокам в интересующей вас отрасли.