Этапы предпереговорной стадии

Этап 1: установление контакта, формирование доверительных отношений.

Этап 2: сбор и анализ сведений.

Этап 3: формирование команды.

Этап 4: обмен информацией между сторонами.

Этап 5: формирование своей позиции и стратегии.

Этап 6: подготовка презентаций и сопутствующих материалов.

Этап 7: день переговоров.