11 СПОСОБОВ ЗАВОЕВАТЬ АУДИТОРИЮ

1 . Зачем эти люди пригласили меня выступить (официальная мотивировка)?
Как мое выступление рекламировалось и представлялось данной аудитории?
2 . Какова цель этой аудитории?
3 . Каковы основные характеристики этой аудитории (профессиональные, социальные, демографические, общественное положение слушателей и т. п.)?
4 . Кто выступал перед этой аудиторией в последнее время? Как они были приняты?
Можно ли достать копии их выступлений?
5 . Чье из ораторов выступление перед этой аудиторией было наиболее удачным?
Что обеспечило его успех?
6 . Как можно конкретизировать выступление применительно к этой аудитории?
Какого рода юмор будет пользоваться успехом? Чего нельзя говорить ни в коем случае?
7 . Кто выражает общее мнение этой аудитории?
Кто из них будет присутствовать на моем выступлении? Как завоевать их расположение?
8 . Кто меня представит? Как он меня представит?
Что хорошего я могу сказать о нем?
9 . Буду ли я отвечать на вопросы?
Каких главных вопросов следует ожидать? В отношении каких тонких тем следует быть особенно бдительным?
10 . Какие идеи могут представлять реальную ценность для этой аудитории?
Следует ли мне раздать им какие-то памятки о моем выступлении (таблички, резюме и т. д.)?
11 . Кто в этой аудитории является «моим человеком», который поможет мне подготовить выступление, а впоследствии снабдит меня отзывами о моей речи?