Спрос на препараты создает сама компания, а не аптека.
— Аптека может рекомендовать препарат компании, но частота наступления таких случаев невелика. Целиком полагаться на этот канал продвижения нельзя.
— Товарное давление существует только в фантазиях, в жизни — это просроченный товар и испорченные с фармацевтами отношения.
— Аптека — сетевая или несетевая — сама не создает себе трафик покупателей определенного продукта, этот трафик формируется спросом (см. п.1).
— Пожалуй, главное: должна быть разработана стратегия работы с каждой отдельно взятой аптекой, с которой планируется сотрудничество. Такая стратегия обязана учитывать возможности аптеки как торговой точки (включая ее экономику), как коллектива сотрудников и как помощника в продвижении продукции компании.
— Аптека может рекомендовать препарат компании, но частота наступления таких случаев невелика. Целиком полагаться на этот канал продвижения нельзя.
— Товарное давление существует только в фантазиях, в жизни — это просроченный товар и испорченные с фармацевтами отношения.
— Аптека — сетевая или несетевая — сама не создает себе трафик покупателей определенного продукта, этот трафик формируется спросом (см. п.1).
— Пожалуй, главное: должна быть разработана стратегия работы с каждой отдельно взятой аптекой, с которой планируется сотрудничество. Такая стратегия обязана учитывать возможности аптеки как торговой точки (включая ее экономику), как коллектива сотрудников и как помощника в продвижении продукции компании.
