Дайте клиенту возможность выбирать
Еще одна успешная методика – предоставить клиенту возможность выбора, чтобы он осознал все преимущества увеличения бюджета. Эта методика обычно называется ценовой сегментацией.
Классический ценовой диапазон предлагает три варианта. Они часто встречаются в программных сервисах, которые предполагают возможность выбрать базовую или среднюю комплектацию и продвинутую или профессиональную версию. Базовая комплектация предназначена для того, чтобы привлечь пользователя, предоставляя недорогое решение, и убедить его перейти на данный сервис. Продвинутая версия настолько многофункциональна, что она либо обеспечивает высокоприбыльное решение для опытных пользователей, либо побуждает людей покупать среднюю или как минимум базовую комплектацию.