Для успешных переговоров нужно уметь хорошо ориентироваться, видеть вещи такими как есть и не выносить оценочных суждений, особенно если у вас ограниченная информация. Старайтесь быть объективными и непредвзятыми. Чтобы влиять на результат в переговорах, так же, как в политике или в покере, нужно реалистично оценивать позицию противоположной стороны и свою собственную. И помнить о взаимосвязанных элементах – власти, времени и информации.