План Б» – это запасной сценарий для формирования УТП, когда зацепиться не за что. И это эффективный прием.
Посмотрите, можете ли вы сформулировать УТП по одному из этих критериев:
• Лидерство в чем-либо на своем рынке, то, что не смогут перехватить конкуренты.
• Экспертность – если вы эксперт № 1 в чем-либо, и это трудно будет скопировать конкурентам.
• Специальная гарантия или набор гарантий, которые трудно будет скопировать конкурентам.
• Комплексность. Хороший прием, благодаря ему можно объединить несколько преимуществ и получить мощный синергетический эффект.
• Есть еще один прием – «Наоборот»: дать рынку то, что не делают другие.
Итак, обычно инструментария хватает. Вот примеры.
Зацепка для УТП есть.
Фабрика детской обуви «Лель». Прочная обувь для активных детей!
Санаторий «Авитек». Забота о здоровье силами природы. Рядом, прямо в Кирове!
Фабрика детских шапочек «Журавлик». Ласковые шапочки для маленьких детей. Отличаются удобством!
Зацепки для УТП нет. Включаем план «Б».