Поняв кто ваш основной конкурент;

— Проанализировав свой продукт и продукт конкурента;

— Выделив главные плюсы продукта;

— Ответив на вопрос: кто чаще всего приобретает продукт у конкурента;

— Ответив на вопрос: кто и почему лоялен к конкуренту;

— Представить себе того, кто идеально подойдет вам для покупки вашего продукта.