При протягивании формулы ссылки начнут меняться, поэтому ссылку на таблицу нужно зафиксировать, сделать абсолютной ссылкой. Это еще один важный момент работы с формулой ВПР:

=ВПР (C4;$K$4:$M$13;2;0).