. Общество. Успех, статус, авторитет — вот что движет на этом уровне. Сюда входят одежда, аксессуары, автомобили, путешествия и всё остальное, что необходимо для того, чтобы соответствовать параметрам той или иной группы. Причём среди бизнесменов это могут быть одни параметры, а среди рабочих завода — совершенно другие. В основе этой потребности — страх изгнания и непринятия, стремление «быть своим».
5. Мир. Спасение Земли, экология, моральные ценности, мир во всём мире — главные движущие силы в этом случае.
Это лишь ориентиры. Почти в каждом продукте 2–3 уровня будут более актуальны, чем остальные. Задача — понять, на каком уровне потребности обращаются к вам, и найти более конкретные потребности.