Еще один простой способ подтолкнуть клиента к увеличению бюджета и выбрать вас – это заставить его сомневаться в способностях конкурента выполнить работу в рамках того бюджета, в который клиент хочет уложиться. Этот подход лучше всего использовать в том случае, если клиент, как вам кажется, уже принял решение пойти в более бюджетную компанию.
Это выглядит примерно так: «Мы действительно хотели бы работать с вами, и очень жаль, что с цифрами не поспоришь. Просто дам вам совет: иногда компании предлагают низкую цену, чтобы поймать клиента на крючок, а затем в процессе работы начинают отправлять запросы на внесение изменений в проект, когда вы предполагали, что эти работы и так должны были быть включены в основной объем. Итак, если вы собираетесь обратиться в более бюджетную компанию, просто убедитесь, что объем работ по проекту установлен предельно ясно. Убедитесь, что в договоре прописаны все предоставляемые услуги, количество обратной связи, которую вы получите, и так далее».