Эффект якоря – это свойство людей делать дальнейшие выводы о стоимости на основании первой предложенной цифры. Как бы отреагировала публика, если бы Стив Джобс сначала назвал цену в 499 долларов, а затем сказал, что на самом деле придется платить 999 долларов? Если бы в качестве якорной цены взяли 499 долларов (первая представленная цена), аудитория, несомненно, подумала бы, что 999 долларов за iPad – это слишком дорого. Но взяв за якорную цену 999 долларов и осознанно демонстрируя ее на экране в течение почти минуты, Стив Джобс добился того, что покупка планшета за 499 долларов показалась сделкой века.