Первый этап – «Первичная концепция дизайна». Этот этап включает начальные идеи логотипа и примеры перехода концепции логотипа в дизайн визиток и бланков. Клиент, рассматривающий этот этап, не сможет сказать: «Мы решили подождать с исходными концепциями дизайна и отложить их на потом». От этого этапа нельзя отказаться.

Следующим этапом будет что-то вроде «Усовершенствования дизайна». Я бы сказал, что в моем предложении этот этап включает принятие одной из концепций логотипа и ее доработку до окончательного варианта, то же самое относится к визиткам и бланкам. От этого этапа клиент тоже не может отказаться.

После этого этапа я могу добавить этап под названием «Допечатная подготовка файла». Это еще один этап, который клиент не может выбросить из плана. Конечно, он захочет распечатать готовые файлы!

Теперь внутренний диалог клиента звучит примерно так: «Хммм… первоначальные концепции дизайна стоят 700 долларов, звучит приемлемо. Безусловно, нам нужно усовершенствование дизайна за 700 долларов. Финальная допечатная подготовка стоит всего 500 долларов, это дешевле, чем я думал. Думаю, что 1900 долларов – это хорошая цена. Я понимаю, откуда взялась эта цифра».

Клиенты, как правило, соглашаются на бóльшую конечную цену, если понимают, из чего она складывается; но тем не менее убедитесь, что ваша разбивка цены включает только те позиции, которые непросто исключить из проекта.