Так как глубинные мотивации лежат на уровне эмоций, проще донести их именно посредством эмоций, через визуальный ряд: фотографии счастливого ребенка с игрушкой, обнимающего маму. И через тексты. Например, клиентские истории: эмоциональное описание реакции ребенка на игрушку. Эмоции, которые испытывала мама, когда видела счастье своего ребенка.

Посмотрите на видеорекламу женских духов и вы увидите, как через визуальный ряд обращаются к глубинной мотивации.

Какая глубинная мотивация у вашей целевой аудитории?

Какие триггеры вы можете использовать, чтобы стимулировать покупку?