валовой региональный продукт в целом упал. Зато доля малого бизнеса в процентах теперь стала больше.
При этом статистикой можно подкреплять совершенно противоположные убеждения, поворачивая, как вам выгодно. Это видно в спорах политиков. Они опираются на статистику, при этом на разную, показывая именно ту, которая им выгодна.
Правило 6. В процессе убеждения нужно показывать, что, принимая ваше убеждение, партнер получит больше выгоды. Необходимо также демонстрировать, что, думая по-другому, он многое теряет.
Любой человек, как правило, испытывает повышенное внимание к тем вещам, которые его касаются. Поэтому в процессе убеждения нужно мотивировать другую сторону принять ваше убеждение, показывая сопутствующие выгоды. Потерять что-то для большинства людей гораздо страшнее, чем не получить. Расскажите партнеру, что и сколько он теряет, имея текущие убеждения.
В работе с персоналом, убеждая работать более активно, говорите о том, как может измениться жизнь человека, если он добьется выполнения целевых показателей, и о том, что он теряет годы жизни, возможности карьерного роста, не делая того, что требуется.
Правило 7. Понимать, что у партнера, даже если он ошибается, есть позитивные намерения. Нужно хвалить другую сторону, делать комплименты. Например, когда покупатель не хочет снижать цену на свою квартиру, риелтор может сказать, что не встречал человека, столь сильно заботящегося о своей семье и ее достатке. При этом максимальную выгоду клиент может получить, только установив рыночную цену. Ведь в словосочетании «выгодно продать» есть и слово «продать».
Правило 8. До начала диалога продумать, как другая сторона будет аргументировать свою позицию, и
При этом статистикой можно подкреплять совершенно противоположные убеждения, поворачивая, как вам выгодно. Это видно в спорах политиков. Они опираются на статистику, при этом на разную, показывая именно ту, которая им выгодна.
Правило 6. В процессе убеждения нужно показывать, что, принимая ваше убеждение, партнер получит больше выгоды. Необходимо также демонстрировать, что, думая по-другому, он многое теряет.
Любой человек, как правило, испытывает повышенное внимание к тем вещам, которые его касаются. Поэтому в процессе убеждения нужно мотивировать другую сторону принять ваше убеждение, показывая сопутствующие выгоды. Потерять что-то для большинства людей гораздо страшнее, чем не получить. Расскажите партнеру, что и сколько он теряет, имея текущие убеждения.
В работе с персоналом, убеждая работать более активно, говорите о том, как может измениться жизнь человека, если он добьется выполнения целевых показателей, и о том, что он теряет годы жизни, возможности карьерного роста, не делая того, что требуется.
Правило 7. Понимать, что у партнера, даже если он ошибается, есть позитивные намерения. Нужно хвалить другую сторону, делать комплименты. Например, когда покупатель не хочет снижать цену на свою квартиру, риелтор может сказать, что не встречал человека, столь сильно заботящегося о своей семье и ее достатке. При этом максимальную выгоду клиент может получить, только установив рыночную цену. Ведь в словосочетании «выгодно продать» есть и слово «продать».
Правило 8. До начала диалога продумать, как другая сторона будет аргументировать свою позицию, и
