BTL-активности (below-the-line) – это маркетинговые промоакции для привлечения клиентов. Для покупателя – это дополнительная мотивация к покупке товара: скидка, акция, подарок и т. д.
BTL-активности можно разделить на три вида:
1. Рекламная коммуникация.
2. Гарантированная выгода.
3. Вероятная выгода.