Теперь, согласно скрипту, пришло время подвести итоги. Вы снова берете листок, где записали ответы потенциального клиента, и вслух повторяете всё, что человек только что вам проговорил. Не приплетайте ничего лишнего, не занимайтесь самодеятельностью! Просто скажите: «Андрей, давайте еще раз пройдемся по вашим ответам. Вы такой-то, пришли с таким-то вопросом, за такое-то время хотите такой-то результат, готовы начать работу такого-то, деньги на оплату отсюда, мы будем делать вот это и вот это, вас ждут такие-то проблемы, вы выбрали меня, потому что… Всё ли верно?» «Да, всё правильно», — скажет клиент.
