Кітаптан алынған дәйексөздер  Как увеличить и стабилизировать продажи за счет CRM?

автор Оливер Гранд

Аня Малюшинадәйексөз келтірді3 ай бұрын

следует первым делом рассчитать свой коэффициент воронки продаж.

Ұнайды

Комментарий жазу

Бөлісу

Аня Малюшинадәйексөз келтірді3 ай бұрын

Если вы видите, что клиенту звонят не 8 раз, как в среднем показала статистика продаж, а всего 3, то следует найти поводы для остальных 5 звонков, провести то же количество встреч и отослать столько же коммерческих предложений, как и в других успешных сделках.

Ұнайды

Комментарий жазу

Бөлісу

Аня Малюшинадәйексөз келтірді3 ай бұрын

деньги приносит та воронка продаж, где вы работаете с теми клиентами, которые наиболее близки к закрытию в рамках нормального цикла продаж

Ұнайды

Комментарий жазу

Бөлісу

Аня Малюшинадәйексөз келтірді3 ай бұрын

чем больше входов в воронку — тем выше результат продаж

Ұнайды

Комментарий жазу

Бөлісу

Аня Малюшинадәйексөз келтірді3 ай бұрын

«Sales funnel» и «sales pipeline» идентичны по сути, но первый термин используется для понимания концепции и конверсии в воронке продаж, а второй для описания подхода к продажам и набора действий по правильной работе с потенциальными клиентами.

Ұнайды

Комментарий жазу

Бөлісу

Евгения Дмитриевадәйексөз келтірді6 ай бұрын

Цель обязательно должна быть вдохновляющей, такой, чтобы менеджер захотел и мог её выполнить, а не мучился оттого, что не может дать план продаж.

Ұнайды

Комментарий жазу

Бөлісу

Евгения Дмитриевадәйексөз келтірді6 ай бұрын

Мало осуществимый план тяготит менеджера, и он перестаёт эффективно работать, потому что сдаётся ещё до того, как начинает действовать. Вам кажутся вполне реальными продажи на определённую сумму в месяц, а для вашего менеджера — нереальными, поэтому ставьте правильные цели.

Ұнайды

Комментарий жазу

Бөлісу

Евгения Дмитриевадәйексөз келтірді6 ай бұрын

Поэтому было решено абсолютно для каждого клиента применять все 20 пунктов, то есть совершать все действия из чек-листа. И свою работу по продажам менеджер начинал уже при встрече с клиентом у входа в бизнес-центр. Пока они вместе шли в офис, менеджер устанавливал контакт, используя технику Смол Ток, затем в офисе приносил клиенту кофе, выстраивая доверие, и использовал другие техники продаж.

Ұнайды

Комментарий жазу

Бөлісу

Евгения Дмитриевадәйексөз келтірді6 ай бұрын

Статистика работает. Нужно лишь правильно спланировать конкретные действия и выполнить их. Работа с каждым клиентом должна вестись по чек-листу.

Ұнайды

Комментарий жазу

Бөлісу

Евгения Дмитриевадәйексөз келтірді6 ай бұрын

Если выполнять с каждым потенциальным клиентом то количество звонков, встреч и других действий по воронке продаж, которые приводят к успешному закрытию сделки, клиент станет вашим, даже если на третьем звонке принял решение купить у конкурентов.

Ұнайды

Комментарий жазу

Бөлісу

1. Басты
2. ⭐️Бизнес
3. Оливер Гранд
4. Как увеличить и стабилизировать продажи за счет CRM?
5. 📖Дәйексөздер